在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)復(fù)雜且動態(tài)變化的生態(tài)系統(tǒng)中，半導(dǎo)體分銷商扮演著極為關(guān)鍵的角色，他們所提供的訂貨與現(xiàn)貨服務(wù)，更是成為了連接半導(dǎo)體制造商與下游應(yīng)用企業(yè)的重要橋梁，深刻影響著整個產(chǎn)業(yè)鏈的運轉(zhuǎn)效率與發(fā)展態(tài)勢。
半導(dǎo)體分銷商的訂貨服務(wù)是連接上游供應(yīng)商與下游客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從采購模式來看，授權(quán)模式是主流，其中授權(quán)模式又可以進一步細分為“POS模式”和“POP模式”。
POS（Point of Sales）模式較為常見，以Microchip、Xilinx、ST、AMD、NXP等頭部廠商為例，分銷商先按目錄采購價向原廠采購芯片產(chǎn)品。之后通過采購價格調(diào)整和銷售獎勵兩種方式來確定實際結(jié)算價。在采購價格調(diào)整方面，分銷商采購時報備預(yù)計銷售型號、數(shù)量及最終用戶等信息，原廠據(jù)此預(yù)估價格調(diào)整金額；產(chǎn)品銷售完成后，分銷商提交實際銷售信息申請價格調(diào)整，原廠審核后出具Credit Note（抵扣貨款憑據(jù)），以此調(diào)整采購成本價。銷售獎勵則是原廠向分銷商提出一段時間內(nèi)的銷售數(shù)量、銷售金額等特定指標(biāo)，分銷商完成相應(yīng)指標(biāo)后，原廠根據(jù)完成情況向分銷商出具Credit Note，分銷商據(jù)此調(diào)整采購價格，以確定最終的采購成本價。
而POP（Point of Purchase）模式，如兆易創(chuàng)新、瑞芯微、海思等國內(nèi)廠商采用較多。分銷商以原廠實際銷售價格采購芯片，此價格即為最終結(jié)算價和采購成本價，分銷商通過購銷差價盈利。
現(xiàn)貨服務(wù)是半導(dǎo)體分銷商提升競爭力的重要手段。在市場需求瞬息萬變的當(dāng)下，擁有充足的現(xiàn)貨庫存能夠快速響應(yīng)客戶的緊急需求，為客戶節(jié)省時間成本，提升客戶滿意度。
為了維持合理的現(xiàn)貨庫存水平，半導(dǎo)體分銷商需要進行精準(zhǔn)的市場預(yù)測與庫存管理。一方面，借助大數(shù)據(jù)分析、行業(yè)趨勢研究以及與客戶的緊密溝通，預(yù)測不同類型半導(dǎo)體產(chǎn)品的市場需求走勢；另一方面，運用先進的庫存管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控庫存數(shù)量、周轉(zhuǎn)率等關(guān)鍵指標(biāo)，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。
此外，現(xiàn)貨服務(wù)還包括快速的物流配送與質(zhì)量保障。在確定客戶訂單后，分銷商需迅速安排發(fā)貨，選擇可靠的物流合作伙伴，確保貨物能以最快速度、安全地送達客戶手中。同時，對現(xiàn)貨產(chǎn)品進行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，保證每一顆交付到客戶手中的芯片都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為客戶的生產(chǎn)運營提供堅實保障。
在半導(dǎo)體分銷領(lǐng)域深耕十五載，新漢科技已構(gòu)建“訂貨+現(xiàn)貨”雙驅(qū)動的服務(wù)體系，通過全球化資源整合與數(shù)字化智能管理，持續(xù)為客戶提供端到端供應(yīng)鏈價值解決方案。
新漢的訂貨服務(wù)以“幫助客戶降低成本，提升市場競爭力”為宗旨，致力于通過創(chuàng)新服務(wù)模式幫助客戶實現(xiàn)采購成本最優(yōu)化和市場競爭力的持續(xù)提升。
先是通過建立全球化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，突破傳統(tǒng)區(qū)域限制，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置；其次是深度整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，通過戰(zhàn)略協(xié)同創(chuàng)造額外價值；再者是依托先進的Oracle系統(tǒng)，新漢科技對海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行深度積累與精細分析。從客戶的歷史采購行為、產(chǎn)品偏好，到市場的實時動態(tài)、價格走勢等多維度信息，皆被納入分析范疇，從而精準(zhǔn)洞察市場需求，為客戶量身定制極具成本效益的元器件供應(yīng)鏈方案。
在現(xiàn)貨分銷服務(wù)方面，新漢能夠有效幫助客戶應(yīng)對物料短缺、價格波動等情況，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，幫助客戶獲得更大的成本優(yōu)勢，增強客戶供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。
我們嚴(yán)格遵循供應(yīng)商審批制度，確保合作伙伴的資質(zhì)與信譽，并與原廠、代理商、OEM工廠等關(guān)鍵渠道建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成了覆蓋全球、連接超過5000家供應(yīng)商的龐大網(wǎng)絡(luò)。憑借專業(yè)的市場洞察力與先進的數(shù)據(jù)分析能力，我們能夠精準(zhǔn)預(yù)測市場需求變化，提前制定采購策略，幫助客戶把握市場先機，同時，我們嚴(yán)格遵循AS6081測試標(biāo)準(zhǔn)，每一批物料都遵從嚴(yán)苛的質(zhì)量檢測流程，確保交付產(chǎn)品達到百分百品質(zhì)合格，為客戶構(gòu)筑起可靠的產(chǎn)品質(zhì)量防線。
15年的行業(yè)沉淀，賦予了新漢科技深厚的專業(yè)底蘊與敏銳的市場洞察力。無論是訂貨服務(wù)中對成本優(yōu)化與市場競爭力提升的不懈追求，還是現(xiàn)貨分銷服務(wù)里對供應(yīng)鏈穩(wěn)定及產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，新漢科技始終以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈解決方案，全面增強其在全球市場競爭中的優(yōu)勢地位。
